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顾海军，今年41岁，是大丰市固威铸造有限公司的董事长。论创业时间，前后达15年，谈不上什么跨越式发展；论业绩，比不上大丰其他的创业者，但他的创业历程和感受值得人们回味。
一、立足本土 果断创实业
顾海军出生在一个平凡的农村家庭，父母种田，弟兄两人。自88年进入南阳农业机械厂当学徒学车工，从此就与机械铸造结下了“不解之缘”，天天和铁打交道，和脏打交道，和累打交道。
在那样的环境下，顾海军的心目中并没有什么崇高的理想和远大的抱负。他只是常常想，总有一天，他要走出来。或许就是因为这一点点“小野心”，顾海军的学徒生涯并没有和少数人一样“做一天和尚撞一天钟”，而是沉下心认真学艺，仔细揣摩。厂里只要是技术活，不管轻重，他都要过上几遍手。很快，他就掌握了机械铸造的所有技术和流程，在厂子里也能渐渐地独当一面，人生就在这日复一日、年复一年的体力活中不断成长。
光阴似箭，转眼间1992年来到了。这是一个特殊的年代，对国家有着特别的象征意义，对顾海军个人来说更像是一座人生的分水岭。邓小平南方讲话后，改革的浪潮一浪高过一浪，怀着理想的人越来越多，想改变生活的年轻人也越来越多，而他更是夜不能寐，辗转反侧。人生能有几回搏，此时不动，更待何时？但这时顾海军又陷入了两难之中：一同进厂的20多个师兄弟纷纷背起行囊远赴广东、上海、苏州等地打工，他们认为开放地区机会多，也劝他同去。可顾海军却觉得，在外是人家选择他，在家他却有现成的技术、良好的生产环境和一定的市场关系，何不就此把它利用起来呢？反复思量，顾海军决定留下来创业，并劝其他人留下来和他一起干。可没有人相信在这块当时贫瘠的土地上能做些什么，顾海军成了“孤家寡人”。
当时顾海军的心并不大：买台车床，找点加工活做做，只要比现在强就行。可谈何容易？一台车床6000元，他当时不吃不喝得在车间干上6年。可如果等有了钱再买车床，恐怕那时连黄花菜都凉了。
怎么办？人生不就一个“搏”字吗？借钱办事，借鸡生蛋。顾海军求爷爷、拜奶奶，当时自己两手空空，没有任何资信度可言，好在人家了解他比较实在，再加上是创办实业，买的是设备，有东西在，不怕钱跑了。就这样，通过民间融资，一台车床买回了家，单枪匹马搞起了机械加工。
以前只搞技术，外面关系不多，自己只能硬着头皮上。经朋友介绍，顾海军找到了某农场合金铸造厂供销科。第一次去，碍于朋友情面，人家接待了一下，可只一会儿就把他晾在一边。这他也想得通：人家可是国营企业，他是什么？个体户。怎么办？要面子就没有里子，顾海军赶紧端茶递烟，沟通感情，再到车间，看着他所熟悉的工作环境，说说与师傅们差不多的语言，一来二去，顾海军终于了解到，他们铸造精加工这块是个薄弱环节，一是技术难以控制，二是需求量不大，单独做不划算，而这正是他的“强项”。于是，顾海军连续去了六七趟，拿出了让他们需要更让他们满意的产品，终于结成了业务关系。他的第一台车床就这样摇摇晃晃启动了。
紧接着，1994年顾海军借钱买了第二台车床，而后第三台、第四台……到2002年他已拥有了六台车床，业务量不断增加，利润不断增长，终于实现了自己人生的第一次价值。
回顾这十年，顾海军觉得只要有准备、肯努力，在自己脚下这片热土上，也能干出一番事业；只要敢拼搏、快行动，自己的努力就一定会得到丰厚的回报。
二、抢抓机遇 敢于创新业
顾海军觉得，有了第一桶金后，把已有的客户服务好，把产品做好，然后吃吃喝喝，这个体户的日子还是过得相当滋润的。可不知怎的，他的心中总有一种空落落的感觉，总像失去了人生目标一样时不时感到迷惘。
恰在此时，大丰市委、市政府提出了“全民创业”的号召，南阳镇党委政府也提出了“富民强镇，人人办企业”的口号，镇有关领导还特地找他谈心，提醒他不能安于现状，要抓住机遇，跨越发展。一下子，顾海军思想上的疙瘩解开了。人生在世，光图吃喝享乐、不思进取，这样的生活有什么价值？只顾眼前利益，不想做大做强，这样的企业有何发展前途？
2002年，经过周密的市场调研，顾海军找了几个志同道合的朋友，合股投资500万元创办了大丰市固威铸造有限公司，2月筹建，3月开始施工，到当年11月就投产了。那些日子，吃住厂里，没日没夜，连他自己原先车床的业务都受到了影响，但顾海军想到企业壮大后的喜人局面，这些苦在心里也就变成了甜。
可人算不如天算。2003年初，一股市场的“寒流”迎面扑来，使刚刚起步的公司陷入困境。由于上游产品市场大大缩水，像顾海军这些生产配套设备的公司自然大受影响。产品在仓库一直堆到屋顶，民间融资已到期怎么还？这么多的工人生活怎么办？一切的一切，就像一座山压在了他的心头，一个月内，头发不知白了多少根。而就在这时，一位股东又由于看不到前景和希望，提出了撤资，这又如雪上加霜，压得他喘不过气来。
怨天尤人毫无益处，观望等待更是死路一条。顾海军处理好退股事宜后，决定走出去，扩大市场面，寻找空白点。在接下来的日子里，他几乎跑遍已有的和潜在的各类客户，南到广东、北到黑龙江，2个月的时间有53天出差在外。
好在天道酬勤。上海某企业是国家特大型企业，对产品要求非常高，有自己常年的配套生产厂家和诸多名牌下游企业。这种企业连门都难进，可顾海军为了生存，只能硬凑上去和人家搭上了话。当然，他采取了有效策略。当时他觉得只要企业能运转起来，去除成本和工人工资，利润是下一步考虑的事情。顾海军报了个极低的价格，果然不出所料，一下子吸引了客户的注意，也引来了客户的疑惑。顾海军实话实说，告诉客户自己的现状和打算，他们很是感动，再加上了他的产品又争了口气，超过了检测标准，结果，客户主动提出加价接受他的产品。虽然价格仍比市场价格低，但总算使厂子可以熬过一阵子了，也让顾海军大大松了一口气。
好的开始是成功的一半。就这样，顾海军凭着过硬的质量，运用合理的策略，终于挺过了困难的2003年。到2004年，固威铸件已卖到了南通、张家港、昆山、上海等地，企业迎来了一片艳阳天。
成立股份制企业的这一步，使顾海军完成了从个体户到企业法人的嬗变，这是他创业路上一次质的升华，使他感到机遇面前人人平等，敢于出手方显男儿本色！
三、顺势而上 跨越创大业
时间在推移，企业在发展，固威铸造股份公司逐步走上了正轨，呈现了一派欣欣向荣的景象：工人的工资在增长，企业的利税在提高；产品只要生产出来，马上就能销售出去。到2005年，企业的各个环节就像涂上了润滑油一样，全部实现了满负荷运转。
与前几年比，顾海军也感到了从未有过的轻松：以前是缺市场、吃不饱，整天担惊受怕；现在是缺产品、销不满，总感到意犹未尽。
还是一个怎么办？是安于现状，抱着一个稳定的不菲的收入不放？还是继续加大投入，实现跨越式发展？这又成了顾海军和固威人面前的一道难题。
家庭里，妻子劝他就此收手，知足常乐；社会上，朋友劝他再搏下去前途未卜。而顾海军则进行了冷静思考：看周围，上千万、几千万、过亿的企业比比皆是，自己能就此满足吗？市场上，前所未有的良好形势稍纵即逝，再犹豫自己会终生遗憾。于是他下定决心，增产扩能。2006年，他又借贷1000万元，征地十余亩，对企业进行了大规模技改扩能，从一个生产车间扩展到4个车间，从月产100吨铸件增产为月产300吨铸件，企业一下子就摊开了。
由于阀门铸造属于大众行业，产品技术含量并不算高，这就决定了同质产品多，竞争很激烈。固威只有在质量上稍胜一筹，才能赢得更多的市场份额，才能确保增产扩能完全达效。而如果稍有差池，市场明天就会全部失去。顾海军在全厂提出了“质量第一”的发展理念，聘来了苏州、海门等地的工程师，请来了以前在无锡打工的几个师兄弟回来帮忙，为的就是达到一个目的：确保固威产品批批皆精品、件件无差错。
不仅如此，企业的规模扩大了，顾海军又把品牌建设摆上了议事日程。从2006年底开始，企业进行了大范围、全员化规范建设，力争在今年4月通过来自欧盟的铸件国际质量论证，使固威这个品牌能在上游厂家里扎下根来，同时能走出国门，实现企业的跨越发展。
如今，固威的形势验证了顾海军努力的价值，市场的青睐更是回报了他付出的辛劳。2006年，固威铸造有限公司销售额达3000万元，固定资产已超1500万元，吸收南阳镇及周边地区劳动力150多人，年上缴税收110万元，为社会作出了固威人应有的贡献。
回首往事，峥嵘岁月稠；展望未来，意气正风发。
顾海军从1992年的大胆一搏，到2002年的果断出手，再到2006年的跨越发展，在自己的人生旅途上迈出了重要的三步，使他体会到了实现人生价值的乐趣，也使他认识到了自己肩上的社会责任，更使他坚定了继续创好业、创新业、创大业的信心：只要自己既能循序渐进、滚雪球式发展，又能抢抓机遇、跨越式发展，就一定会在家乡这方水土上，挥就他自己下一篇更为精彩的人生华章。
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