|
我叫韦意和，是大丰市和信纺织有限公司负责人。回顾走过的38个春秋的坎坎坷坷，我认为，成就一生并不难，难的是你能不能把困难视为机遇，视为锻炼自己、提升自己、成就自己的一个过程。一个人往往不是因为顺当而成功，而是因为挫折、不断磨练而成功。我不敢轻言我已成功，只希望透过我的人生轨迹，给有志于创业的人们一点点启发与思考。
挫折面前不言败
我家坐落在九曲十八弯的斗龙河边的新丰镇全心村。不知是否因为曲曲弯弯的斗龙河水哺育了我，注定了我的生命之旅离不开曲折，还是因为作为斗龙河的儿女就注定要在曲折的人生道路上打拼、磨练，像蛹化蝶一样，历经痛苦，最后才能走向成功。
1987年，我从新丰镇一个村办中学——曙光中学初中毕业后，到金墩技校学习缝纫。我是一个渴望成功的人，但命运似乎一直不肯给我成功的机会。我父母都是农民，这就注定了我没有更多的机会。1990年8月，我从技校毕业，招工进了新丰轧花厂，在织布车间当保全工。我对这份工作给予了最大的热情，我刻苦钻研技术，我所负责保全的机器，故障率不断下降。厂领导对我的努力给予了充分肯定，不久，派我到苏州针织厂学习，学习回来后让我参与组建服装车间，并任命我为车间主任。1999年厂里又派我到上海农场筹建床上用品厂并任厂长。我在那儿干了三年，负责产供销一条龙。2002年，新丰轧花厂卖给了私人经营，我被迫下岗。虽然从厂长到下岗，这巨大的落差让我一时很难适应，一时失去了生活的目标，但我内心并不服输，我一边放下厂长的架子跟个体老板打工，一边四处考察，寻找适合自己的致富项目。
2003年初，经过近一年的学习考察，我终于下定了决心，决定挑战自己，自主创业。当时我虽已工作十多年，但由于家底薄，又刚成家置房，加之夫妻二人同时下岗，可说是一贫如洗、身无分文，要创业谈何容易。经过反复思量，在征得爱人的同意后，我一狠心将集资房以4万元的低价卖了，全家搬回了乡下居住。这一来，遭到了许多亲友的坚决反对，在他们看来，我是想发财想疯了。但我姐姐不这么认为，她不但没反对，还借给我4万块钱，鼓励我创业。加上从朋友处借的一万元，这样，我就有了9万元创业资金。根据自己的特长，我选定了做床上用品项目。我做过企业的负责人深深知道，仅靠9万元办一个床上用品厂，几乎是不可能的事：厂房、设备、原料、人员工资……哪样不要钱？但我并不气馁，而是利用自己良好的人际关系，来个借鸡生蛋：先找人买了原轧花厂闲置的25台旧缝纫机，再与我市某织布厂老板商定，先将其闲置的厂房借用，租金分期付款。为了减轻支出，我把自己的厂挂在新丰轧花厂下面，临时作为轧花厂的一个车间。由于产品质量过硬，适销对路，工厂很快就进入了正常运转，我也初步尝到了创业的甜蜜。
现在回想起来，如果我没有下岗，我就不会这样上岗；如果我悲观失望，我就不会拥有工厂。
敢于挑战才精彩
随着时间的推移，我有了成立公司的想法。2003年7月，我和几位朋友合资成立了大丰市和信纺织有限公司。令我想不到的是，几个月后，几个股东因为看不清该公司前景，竟相继撤资。这对于一个新生的企业是个致命的打击。我当时所有的家当都投在了厂里，可以说是厂在我在，厂亡我倒，除了硬挺下去，别无他法。多少个不眠之夜里我鼓励自己，一定要咬牙坚持下去，千方百计要自己相信企业的困难是暂时的。我想方设法筹集资金，但由于银行对我企业不熟悉，在某银行磨了将近一个月，也没借到一分钱。后来，还是通过朋友，才从农行借来5万元，一解企业的燃眉之急。
在多年的摸爬滚打中，我通过诚信待人，结识了不少有钱的朋友，朋友们知道我的难处之后，主动借钱给我，使我的公司得以正常运转。
过去从事床单生产销售的经验告许我，要取得大的单子，就必须去广交会上闯闯。但到广交会上租摊子，摊位费很大，凭我当时的实力，根本没法实现。
我是一个很珍惜机会，不轻言放弃的人。不入虎穴，焉得虎子。本着试试看的心理，我把自己生产的几款四件套床上用品打好包，踏上了去广州的路。
在广交会上，我背着包裹，在熙熙攘攘的人流中，逢人便推销自己的产品，但他们不是不屑一顾，就是一句“对不起”后将我晾到一边。一天吆喝下来，嗓子眼火一般地发烧，腿脚像有千斤重。我羡慕地看着在摊位上笑容可掬地推销产品的同行们，心里像刀剜般的痛。就在我信心全无，准备打退堂鼓，离开广州时，突然我眼前一亮，看到了一个熟悉的背影，走近一看，原来是我的一个大丰熟人在摆摊点。我就跟他商量，想借一小块地方把我的产品摆出来。没想到令我难以启齿的事，对方竟一口答应了，在那寸土寸金的地方，硬是为我挤出了一小块展台。
就这次简单的一摆，使我认识了一位印度大客商，几年来，他成了我的黄金客户，每年的订单均不少于300万美元。几年后，我又相继结识了几个国外客户。这样我的产品供不应求，全部出口到南美、澳大利亚、美国等国际大市场。
人生处处存在着挑战，对于挑战是把它看做不可逾越的鸿沟，还是把它看做磨砺自己的法器？成功与否往往就源于这么一个简单的观念与随之而做出的选择。
只有勇敢地面对困境，迎接挑战，才能在挑战中成长，在挑战中成功。
奋力一跳创辉煌
2005年，为了扩大生产规模，我又把大丰汽配厂闲置的厂房租了下来，但还是不能适应企业快速发展的需要。正好这时家乡的领导找我，建议我回去发展，作为“凤还巢”企业，政府还会给予很多优惠与奖励。细想，我租厂房每年租金都得10多万元，况且所租厂房破旧不堪，碰到刮风下雨就麻烦不断，提心吊胆，如果把三年的租金省下来，也许就够自己买厂房了。
缘于这样一个想法，我决心奋力一拼，努力拥有自己的厂房。2005年7月，我在新丰工业园区花26万元买下了一座办公房和一座厂房，又花了几十万元用于改造。这样，在外颠沛流离多年之后，我终于有了属于自己的一席之地。
回到老家，最让我头痛的招工难题也迎刃而解。原来在轧花厂的同事，听说我回来了，纷纷想来我厂工作，我都尽量接纳，并不断提高他们的待遇。
去年，我的企业有了一定的积累，我又将厂房东侧3亩多地买下，用于扩大再生产。为了更好地开辟国际市场，我高薪聘请了精通外语和国际贸易的大学毕业生到我企业工作。几年的努力，使我从身无分文起家，到现在初步完成原始积累，拥有自己的工厂；从原先只有10多个工人、20多台旧缝纫机，发展成现在拥有120多名工人，100多台缝纫机和2台大型数控绗缝机、占地面积7亩多、固定资产250万元、年销售额3750万元的镇定报企业。
回首过去，我感慨良多。但关键时刻，奋力一跳的勇气确实是企业做大做强必备的。我诚恳地希望有志于创业的朋友们，一定要敢闯敢试，只有做了，才会知道自己的能量有多大！ | 