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王元成，今年43岁，是草庙镇竹港村一个普通村民。10多年来，在党的富民政策的指引下，在各级党和政府的大力支持下，他立足家乡，克服各种困难，奋力拼搏，在机械制造方面小有成就。目前，他创办的草庙机械厂拥有固定资产300万元，2006年实现销售额850万元，创利税100多万元，成为当地小有名气的行业骨干企业。
卖掉新房建厂房
上世纪八十年代，王元成兄弟三人相继走出了学校的大门，走上了社会。起初他们也同当时许多农家子弟一样，不愿意一辈子面朝黄土背朝天，守着几亩承包田糊口度日，于是就通过各种关系，寻找自己的出路，王元成进了镇上的老企业草庙农具厂，两个弟弟也先后进了大丰市区的两家知名企业，都成了当时令人羡慕的“工人”。总以为小日子从此不用愁了。可是好景不长，他们兄弟三人所在企业大多生产经营状况不佳。王元成所在的草庙农具厂，尽管是几十年的老厂，面对市场经济的大潮，厂里负责人也曾想方设法上项目、搞技改，但最终没有走出困境，到1994年已经到了资不抵债难以为继的地步，工人们连工资都很难拿到。面对这种情况，王元成也和其他一些工人一样，回家务农，另谋生路。
在回家务农的日子里，王元成无时无刻不在思考，就这样守着几亩田过一辈子吗？不，他不甘心啊！他总觉得进企业几年，钱虽然没有赚到，但他学到了一些技术，也了解当时企业产品的一些市场行情，能不能自己干呢？这在当时，可以说是一个非常大胆的想法，一般的农家子弟，谁敢有这种想法。好在他的父亲过去曾在企业干过几年管理，他对王元成这个大胆的想法，不仅没有反对，还比较支持。
要办厂就得有资金，这可不是几个小钱就能办成的事，即使再简单，厂房和最基本的设备也要不下30万元。这对于当时一个普通的农村家庭来说，无疑是一个天文数字。在父亲的支持下，王元成没有被难住，他们爷俩整天东奔西走，求亲拜友，总算借来了10多万元，加上自家所有的积蓄，也就20多万元，还不够。经过冥思苦想，王元成总算想到了一个办法，那就是将结婚时在镇上购买的一套住房卖掉。这是结婚不到一年的新房啊！要卖新房，当时心里非常难受，父母和妻子更是舍不得，但王元成铁了心。就这样，综合几方面筹集的资金，总算把厂子办起来了，厂房建好了，设备购买了，各种原材料进回来了。项目是王元成以前在镇农具厂从事的农机配件，由于资金太紧，只上了拖拉机的轮鼓和柴油机水箱等两三个技术含量不算太高、新招的农民工比较容易学会的产品。经过几个月的奔波忙碌，1995年10月上旬，王元成的小厂正式投产，并且很快就步入了正轨。
王元成“卖掉新房建厂房”这件事表明：投资要敢冒风险，如果在创业的历程中，怕这怕那，畏首畏尾，是绝对办不成事情的。
一星期卖掉一拖拉机货
王元成的厂机器设备响起来了，最让他担心的是产品销售问题。过去在农具厂虽说也跑过市场，但那都是跟在别人后面帮帮忙、卸卸货什么的，而且那时销的是单位的货，与他的关系不太大，关心得也不够。现在，他自己办了企业，生产的产品上市场能受人家欢迎吗？1995年12月28日第一批产品出来了，王元成一家早早地约好一辆手扶拖拉机，当天晚上，他整整一夜未眠，凌晨两三点钟，外面是天寒地冻，拖拉机就来了，他和妻子一道赶紧装货，货全部装好了，机工问他往哪儿开，王元成一时都说不上来。是啊，往哪儿开呢？想了好一会，还是到他原来在农具厂去过的海安、海门、如东的一些农机经销点去试试吧。从凌晨三点多钟出发，王元成和妻子就坐在车厢的货物上。冷风像刀子，人冻得直发抖，心里直着急。一直到中午12点多，拖拉机才开到海安县的李堡镇。想在那里吃饭，看到镇上有一家农机配件销售部，王元成就和机工师傅商量，不忙吃饭先到销售部试试看。还别说，人家看了他送去的产品还算满意，答应帮忙代销。王元成又央求人家说他是新办厂，资金紧得很，能不能先付款。人家见他态度诚恳，而且产品质量也好，价格也不高，就先付款，只是要货量很少，每个规格只要几件。王元成想这也好，毕竟是现款啊！为了表达对销售部老板的感激，他还特意请人家一道去饭店吃了一顿算不上丰盛、但却很热乎的饭菜。从此，王元成就和这个老板结下了友谊，十几年来，业务往来一直没有断过。
告别了那位老板，又冒着凛冽的寒风出发了。虽说开门大吉，但接下来的路可就不那么顺畅了。就说在海安吧，他明明记得当初帮厂里送货时，那些地方是农机销售点的，可当他赶过去时，那儿都变了模样，有的变成了饭店，有的变成了服装厂，还有的拆迁了。好不容易问到一两个地方，车开到那儿一问，别人要的没有，他有的人家又不要。一路走一路打听，不知不觉都晚上10来点钟了，还没有吃饭，也不觉得饿。拖拉机师傅大概看事情不太顺利也不好开口，等王元成想起来时，已经夜里11多点了，好不容易找到一家未关门的饭店，人家也只剩下早上未卖完的冷包子，他只得加钱请人家帮忙热一下，勉强填了肚。吃过饭近12点了，住宿成了问题，车上有货，旅馆又难找，好在拖拉机师傅说：“别找了，都是年轻人，找个避风的地方歇一宿算了”。王元成真的过意不去，但那时实在是没有办法，只得在一家店铺门前避风的走廊里过了一夜。直到现在他都觉得对不起那位拖拉机师傅。第二天天没亮，他们又出发开往如东，那里有几个老板王元成比较熟悉，他想：到那里总不至于碰壁吧。可到那儿后才知道，先找到的两个老板出远门了，家人又不敢作主，好不容易找到第三家，货又进满了，说马上就要到春节了，购配件的人少，压本太高划不来，王元成只好求他帮忙，人家碍于面子就收了一点，尽管量很少，但毕竟是又卖出了一些。接下来是启东、海门，一路辛苦，一路悲欢，不知不觉一个星期过去了，一拖拉机的货总算销完了，除了少量的人家留着代销后付款，其余的都是现款总计一万多元，仔细一算，净赚1000多元。拿着这些钱，王元成是又激动，又辛酸，但不管怎样，他的首批产品上市了。
此后的一个月里，王元成跑遍了南通、扬州各市、县、镇的大街小巷，吃尽了辛苦，受够了委屈，但同时更收获了拓展的市场。到这年春节前，短短一个多月时间，他发了四批货，在市场上渐渐有了影响。第二年，他的产品更是源源不断地打入了南通、扬州等地的市场，在客户中建立起了良好的信誉，产品呈现供不应求的良好势头，这年王元成的厂就实现销售200多万元，获利20多万元。这对一个土生土长的农家子弟来说，不能不算是一个很不错的成就。
开拓市场的酸甜苦辣告诉王元成一个道理：吃得苦中苦，方为人上人。对于一个创业者，尤其是在创业之初，一定要吃得苦中苦，才能尽情品尝果实的甜美。
从农机零配件到成套空压机的跨越
路是人走出来的，但道路也是曲折的。产品畅销了一段时间以后，王元成发现有不少客户开始对他的产品不感兴趣，客户很客气地打招呼，说下一次肯定进他的货。一个又一个“下一次”，搅得王元成心烦意乱。他赶紧到市场上调研，发现原来是因为自己的产品单一，人家进货大都成套批量，他感觉到了自己的经营理念有问题，需要调整。调整的第一步就是加大技改投入，不能靠一两个产品打天下。于是他把手中所有能调动的资金全部拿出来，添置了几条新的生产线。经过短短四年时间，王元成先后上了10多条生产线，企业的规模不断扩大，产品种类也不断增加，最终一般农机的所有零配件他都能生产。正因为如此，王元成的企业保住了农机配件市场的一方天空，销售额也在逐年增加，最高年份甚至突破了500万元大关。
随着市场经济不断发展，农机配件市场的竞争也日趋激烈，王元成在提高现有产品的质量和档次，以求在原有的市场空间立于不败之地的同时，也在不断地探索、寻求新的发展领域，力争使企业做得更大更强。2003年初，他在市场从事农机配件经营的时候，偶尔听人聊起空压机目前在市场上是热门货，需求缺口很大，有一定的发展前景，只是投资相对也大一点。听到这里，王元成又心动了，他想投资大一点不可怕，只要有钱赚，自己不够可以借。于是他又对空压机市场进行了一次认真细致的调研，发现果真如那个客户所言。回家以后，与妻子一合计，向银行贷款100万元，加上自己的资金，投资200多万元新上了成套空压机生产线。这样一来王元成的生产经营范围更大了，企业的效益也明显提高了，过去每年的盈利也就在三四十万元，自从新上了空压机项目，年创利税突破了100万元。
从农机零配件的生产到成套空压机的生产，王元成深深地体会到：一个人要想有所作为，一个企业要想不断发展壮大，固步自封、死守摊子，一定会被市场淘汰，必须不断大胆探索追求新的更高的目标，才能立于不败之地。
更令人欣慰的是：王元成本人的创业小有成就以后，他的两个弟弟王元龙、王元新也来到他的厂打工，后来他俩又先后分别办起了两个企业，年销售也都在500—600万元，他们兄弟三人企业年销售总额2000万元。看到他们兄弟创业成功了，乡亲中也有不少人产生了创业的动机，能人李俊平也投资300万元新办了一个机械制造企业。目前，他们那里机械制造加工企业有8家，形成了小小的机械加工集群，形成了一定的规模优势，带来了一定的市场优势，产品销售冲出了江苏，在浙江、上海等省市打开了销路。
企业发展永无止境，王元成的事业发展才刚刚起步，他有雄心壮志，更有经营企业的睿智，他一定会在创业的道路上阔步前进。 | 