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各位领导，同志们：
大家好！
我是创意工艺品有限公司的王加森，今年正值本命年，很荣幸向大家汇报我的创业经历，简而言之，就是把负债200多万元的“烂山芋”企业，变成年出口2000万元、上交利税60多万元“摇钱树”的过程。
创业，要有一颗不安于现状的心，但我曾经满足于平淡。1992年高中毕业后，我到大丰丰盛玩具厂工作，在缝纫岗位上干了9个月，在食堂司务长岗位上干了3年，1996年，我被公司派到三渣分厂做负责人，1998年，我被派到刘庄创意工艺品公司做分管经营的副厂长，由于种种原因，公司亏损200多万元，银行、供货商、加工点整天上门要债，还拖欠工人工资，120多个员工叫天不应，叫地不灵，公司马上就要关门！
在这内忧外困的局面下，我也打起了回丰盛公司上班的脑筋，找到公司老总说出自己的想法后，老总盯住我望了好长时间，说：你也想回来？你的担子重呢！总公司打算请你接手管理这个厂，你先做好准备吧！我从来没想过管理这么大的厂，更何况现在是一个烫手的“烂山芋”！自己辛辛苦苦了这么多年，好不容易挣了一点钱，在大丰买了商品房，原以为过上了安稳日子，这下怎么办？亲戚朋友都劝我千万别往火坑里跳！
世上没有不透风的墙，一些厂里的老同事听说消息后，主动到我家里，表达了愿意跟我一起闯的意思，最叫我忘不了的一句话是：加森，你带着我们做，就是再亏，我们也不怨！
说实话，对创意公司，我再熟悉不过了，每台缝纫机、每个车间、每个员工，朝夕相处几年，其中的感情一言半语表达不了。我才30出头，难得难得领导和同事们相信，我就不信能把厂亏到什么样！就是再搞砸了，我也有时间来翻本！主意拿定之后，我反复做通了家人的工作，并决定把刚到手的大丰新房卖掉！一是筹措厂里运转的启动资金，二是表示我破釜沉舟办厂的决心！
我挨门挨户到银行、材料厂、加工点和职工家里打招呼，承诺还款时限，并记录在自己随身携带的工作笔记本上，想方设法确保按时归还。同时借助原先的一些老门路，做玩具来料加工生意，熟悉的缝纫机声响起来了，创意再度运转。
俗话说，每个跑道上都挤满了竞争对手。创意公司如果仅仅停留在一般的来料加工上，肯定不行，必须“借船出海”往外闯。为了参加那年的广交会，我向亲戚借了4000元钱（在银行已借不到贷款），带了2大包玩具样品，象个逃荒的，坐上盐城去广州的客车，住在廉价的小旅馆，七拐八弯摸到广交会会场。交不起15万元的展摊价钱，我只能陪着笑脸，寻找盐城地区曾经熟悉的同行，千求万拜，在一个好心人的帮助下，借他的展摊角落，摆上自己的样品，一个星期下来，接到100多万元的二手订单，急忙赶回刘庄，加班加点完成。就这样，公司逐渐恢复了元气，走上了正轨，第1年做了270万的业务，第2年做了500多万业务，到去年，完成出口2000多万的业绩。
玩具行业竞争激烈，创意公司要想立稳脚跟，必须以创新开拓市场、占领市场、取胜市场。
我们在巩固原有成熟的销售网络基础上，专门策划制作了公司网站，与阿里巴巴门户网站建立合作关系，大力开辟网上销售渠道。我们公司曾经有业务员的名片印好后，我督促他重新印制，在上面增加一个内容：公司网站地址。使客户足不出户就可以浏览我们的产品，和我们洽谈规格、质量、价钱、交易时间等。现在，我们创意公司每年在网上的业务量有200多万，并逐年递增。
玩具行业虽然看起来科技含量不高，但如果没有自已的拳头产品，迟早要被淘汰。我专门从车间里挑选悟性高、点子多的员工，充实到设计室，培养他们学电脑、学设计，鼓励自主开发新产品。同时，把眼光放到市场上，挖掘设计人才，通过外引内培，创意公司建成了10人专业设计队伍，年设计能力1500套，一些产品刚在电脑上展示，就被预订。去年，全球最大的超市——沃尔玛超市被我们设计的几个新品种吸引，先后订货100多万美元，其中一笔订单就是52万美元；今年以来，阿尔及利亚、罗马尼亚和英国的几个公司到创意公司，订购新开发的玩具系列，仅英国的DPL公司首批订金就是16万美元，全年可望形成销售100个集装箱、2000万元的规模。 | 